《避开创业9大陷阱 》图书目录

赞誉 推荐序 导论 第1章　重要的不是创意 第2章 你并不了解客户 第3章 不要一心打造畅销产品，尽快进入市 第4章 起步阶段，无须巨资 第5章 投资人资助的是强大的团队，而非商业计划 第6章 收益有保障的情况下投资人才会投资 第7章 广告和营销不是一回事 第8章 不能靠别人销售 第9章 大公司也需要像新创企业那样开展业务 结语 紧跟市场需求 附录A 公司概况一览表 致谢 译者后记

在创业，或企业进一步发展过程中，应努力避免的陷阱以及有关解决之道分别如下：

　　1.重要的不是创意。

　　好创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。创意仅仅是商品，只有执行力才是事业成功的基础。

　　2.你并不了解客户。

　　目标市场识别，为你提供了一个了解目标市场的过程，而你确实也开始对客户及其环境有所了解，但在当今快节奏的商业环境中，客户的需求是动态的，是不断变化着的，你所了解到的可能并不深刻、并不真切。

　　3.不要一心打造畅销产品，尽快进入市场。

　　创业初期的企业仅凭自身资源不可能满足全部客户的需求，不要贻误战机，你应寻找合作伙伴共同生产或者自己单独小批量生产客户急需产品。

　　4.起步阶段，无需巨资。

　　对于初创企业来说，应把握的融资原则是，只需筹集下一阶段公司发展所需的资金即可。这样既可避免不必要的浪费，又不至于因为所需资金甚多而致使公司产权旁落。

　　5.投资人资助的是强大的团队，而非商业计划。

　　商业计划只是你筹资宣讲材料的一部分，其本身不应是最大的卖点。组建一支强大的管理队伍，全面论证市场，根据客户需求制定出使产品快速上市的战略，确定初步实现扭亏为盈所需要的资金，这些比商业计划更重要。

　　6.收益有保障的情况下投资人才会投资。

　　合格的风险投资家不会要求“快速的回报”，他们会把他们的目标与项目团队整合起来，自始至终，他们都会增加公司的绝对价值。但即便如此，也只有在收益有保障的情况下，投资人才会投资。

　　7.广告和营销不是一回事。

　　在早期市场营销策略中，广告一般都是高投入、低回报。对于初创企业来说，在资金有限的情况下，更应该重视产品评估、创立品牌和赢得客户，并培养潜在客户的营销组合。

　　8.不能靠别人销售。

　　即便是合作伙伴，你也不能指望他们成为你的主要销售力量。首先，他们同时要销售成百上千种其他的产品，因此，在大多数情况下，他们并不是很了解你的产品；其次，他们主要销售自己公司的产品而不是你的产品。

　　9.大公司也需要像新创企业那样开展业务。

　　即便你的公司已经是一家成熟的大公司了，如果你不继续发展、无所事事的话，那些新创企业就要对你构成威胁了，他们将会瓜分你的市场份额。

http://www.gy16.com/cg/info/15373-1.htm

Posted at 2:47 PM | Comments[0]