《避开创业9大陷阱 》图书目录

赞誉 推荐序 导论 第1章　重要的不是创意 第2章 你并不了解客户 第3章 不要一心打造畅销产品，尽快进入市 第4章 起步阶段，无须巨资 第5章 投资人资助的是强大的团队，而非商业计划 第6章 收益有保障的情况下投资人才会投资 第7章 广告和营销不是一回事 第8章 不能靠别人销售 第9章 大公司也需要像新创企业那样开展业务 结语 紧跟市场需求 附录A 公司概况一览表 致谢 译者后记

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在创业，或企业进一步发展过程中，应努力避免的陷阱以及有关解决之道分别如下：

　　1.重要的不是创意。

　　好创意并不稀缺，稀缺的是团队的执行力。创意仅仅是商品，只有执行力才是事业成功的基础。

　　2.你并不了解客户。

　　目标市场识别，为你提供了一个了解目标市场的过程，而你确实也开始对客户及其环境有所了解，但在当今快节奏的商业环境中，客户的需求是动态的，是不断变化着的，你所了解到的可能并不深刻、并不真切。

　　3.不要一心打造畅销产品，尽快进入市场。

　　创业初期的企业仅凭自身资源不可能满足全部客户的需求，不要贻误战机，你应寻找合作伙伴共同生产或者自己单独小批量生产客户急需产品。

　　4.起步阶段，无需巨资。

　　对于初创企业来说，应把握的融资原则是，只需筹集下一阶段公司发展所需的资金即可。这样既可避免不必要的浪费，又不至于因为所需资金甚多而致使公司产权旁落。

　　5.投资人资助的是强大的团队，而非商业计划。

　　商业计划只是你筹资宣讲材料的一部分，其本身不应是最大的卖点。组建一支强大的管理队伍，全面论证市场，根据客户需求制定出使产品快速上市的战略，确定初步实现扭亏为盈所需要的资金，这些比商业计划更重要。

　　6.收益有保障的情况下投资人才会投资。

　　合格的风险投资家不会要求“快速的回报”，他们会把他们的目标与项目团队整合起来，自始至终，他们都会增加公司的绝对价值。但即便如此，也只有在收益有保障的情况下，投资人才会投资。

　　7.广告和营销不是一回事。

　　在早期市场营销策略中，广告一般都是高投入、低回报。对于初创企业来说，在资金有限的情况下，更应该重视产品评估、创立品牌和赢得客户，并培养潜在客户的营销组合。

　　8.不能靠别人销售。

　　即便是合作伙伴，你也不能指望他们成为你的主要销售力量。首先，他们同时要销售成百上千种其他的产品，因此，在大多数情况下，他们并不是很了解你的产品；其次，他们主要销售自己公司的产品而不是你的产品。

　　9.大公司也需要像新创企业那样开展业务。

　　即便你的公司已经是一家成熟的大公司了，如果你不继续发展、无所事事的话，那些新创企业就要对你构成威胁了，他们将会瓜分你的市场份额。

http://www.gy16.com/cg/info/15373-1.htm